AIGC带来新商机
过去一年，大语言模型提供商之间的竞争日益激烈。阿里巴巴的通义、字节跳动的豆包、腾讯的混元等主要模型都为普通用户提供AI文案功能。基于这些模型的大量软件也应运而生。
一位AI行业技术专家告诉界面新闻，AI文案软件的准入门槛相对较低，只需接入大语言模型的API即可。根据界面新闻的体验，虽然这些软件在创作权方面略有差异，但它们的定价模式大多相似。
以一款软件的网页版为例，用户登录后可以基于点数消耗系统使用AI文案功能。免费试用后，软件的定价变为100多元的会员费。会员福利包括AI文案、AI视频生成、AI数字人和AI换脸等"套餐"创作功能。
还有一些更垂直的AI文案软件更专注于文本创作，但使用与上述软件相同的商业模式。界面新闻体验的一款软件设定终身会员价格为168元，提供AI文案以及智能续写和改写功能。
这些软件大多适合普通用户。面向企业领域的SaaS服务提供商在过去两年也相继推出了AI产品，专注于AI文案需求。去年，有赞和微盟都推出了包含AI文案功能的AI工具，微盟还专门为小红书平台引入了爆款文案模仿功能。
服务提供商也在底层集成大语言模型，但由于品牌客户有更高和更复杂的要求，他们需要融入营销业务经验。微盟算法总监兼WAI产品顾问陈成泽告诉界面新闻，没有专门调试的话，市面上很多软件的效果相当同质化。然而，对于品牌客户和专业营销人员来说，这些文案还达不到标准，与人工撰写的差距很大。
例如，一些母婴客户希望帖子风格更正式官方，具有账号本身的特色。一些客户想模仿某些高ROI的帖子，这涉及更多要求。
在这个过程中，微盟使用包括微调和RAG（检索增强生成）技术方案在内的核心优化方法，将公司积累的营销案例和品牌的个性化需求融入模型，生成"读起来像人写的"AI文案。这种改进方法在技术上并不复杂；重点在于内容积累。定期测试大语言模型的生成能力是否"与时俱进"也是优化AI文案功能的重要部分。
AI付费还需时日
经过一段时间的"练习"，AI确实可以成为一个得力助手。
对于个人创作者或工作室来说，使用AI节省时间和成本是最迫切的需求。一位小红书博主告诉界面新闻，对于撰写商业或产品介绍类文案，AI工具已经可以实现相对智能的扩展和关键词覆盖。例如，当兼职实习生学习如何写账号文案时，给AI一篇他们想模仿的小红书帖子，就能产生一篇风格相似的帖子，节省大量时间。
让AI做基础的"文字搭建"，消除最基础的工作，是广告公司最乐见的。
一位服务快消品牌的广告公司营销专业人士告诉界面新闻，她目前直接基于AI生成的内容重写文案，可以为她节省约20%的时间。
她经常使用的工具是Kimi。事实上，Kimi背后的公司Moonshot AI擅长在B站和小红书等年轻平台推广，并获得了小红书的投资支持。许多写手表示更喜欢使用这类免费软件。
对于品牌来说，AI的效果取决于行业和具体需求。根据微盟提供的数据，在小红书平台上，AI创意模型为某母婴品牌生成的内容可用率达90%，基本保证了平台风格、品牌调性、内容语言风格甚至标题风格的一致性。然而，对于旅游等产品差异化程度较高、营销推广需要更细致个性化调整的行业，目前在文案创作上节省的时间仅约50%。
效果也直接影响用户的付费意愿。
上述博主和营销专业人士目前都不使用付费软件，部分原因是成本限制，部分原因是基础AI工具的同质化问题。前面提到的技术专家表示，在偏向用户端的情况下，大语言模型提供商往往不会针对特定场景进行优化，这需要更高的成本。一些在专业领域进行AI创意训练的中小公司实际上可以产生更好的结果，但目前的情况是产品良莠不齐。
QuestMobile数据显示，目前国内AIGC应用主要集中在对输出内容收费、订阅或会员费等收入模式上。此外，用户端AIGC产品在快速增长后，往往面临用户留存和活跃度的挑战。相比之下，企业客户有直接的业务需求和更强的付费意愿。
然而，对于许多希望通过AI实现降本增效的品牌来说，为AI付费也需要较大的决策成本。
陈成泽认为，目前产品的增长需要更多品牌使用。除了建立口碑，还需要有更多好的文章让产品迭代优化，从而产生更好的效果，进而提升产品竞争力。这也是许多AI从业者达成的共识——更多人使用AI可以促进AI学习，最终实现人机和谐协作。